2018年6月27日上午，中建西部建设营销体系专项规划第二阶段成果汇报沟通会在股份公司机关召开。会议由股份公司合约法务部总经理谢路阳主持，由百思特咨询公司总裁陈浩展示营销体系专项规划第二阶段成果。股份公司董事长、党委书记吴文贵，党委副书记、总经理吴志旗，党委委员、副总经理向卫平，总部各相关部门重要成员，各二级单位营销副总、市场部经理，以及百思特咨询公司各位老师合计29人参加成果展示会议。

　　第二阶段成果主要包括《西部建设市场营销职能、职责及定岗定编方案》《西部建设营销体系现状评估报告》《标杆企业研究报告》《西部建设市场研究报告》《西部建设营销指标库建议方案》《西部建设营销绩效管理建议方案》。各项成果大致内容包括西建市场营销两级部门职能、职责，岗位梳理等；与国内擅长营销的华为企业进行了各项对标，学习高端营销的方法；同时百思特咨询机构对混凝土行业进行了深入研究，根据西建实际情况，建立了西建营销指标库以及绩效管理方案。

　　成果汇报沟通会上，向卫平副总经理首先肯定了专项规划第二阶段工作的成果，同时对下阶段的工作提出两点要求：一是体系规划要与公司最新的战略目标相匹配；二是规划中的创新思路要具备一定的可操作性。

　　吴志旗总经理对现阶段取得的成果表示欣慰，并对下阶段的工作开展做了指示：一是要以扬弃的思维对现有的市场营销体系进行梳理，提炼有价值的方法和思路，规避对企业发展不利的做法；二是体系规划要有创新，敢于突破传统模式，要营造新局面，孵化新模式；三是营销格局应当更清晰，高容量是坚定路线，是下一步的发展方向；四是营销管理模式要进一步探讨，要因地制宜；五是关注营销绩效该怎样抓住营销人员的痛点和兴奋点，要将个人绩效与组织绩效紧密结合。

　　吴文贵董事长最后对本次营销体系规划的阶段性成果进行了充分的肯定，并对下阶段的工作提出了要求，主要概括为：

　　解决两个问题：一是将标准化作为抓手，解决企业发展不平衡的问题；二是解决短期目标与长期目标不匹配的问题，营销体系规划要站在公司层面对企业发展进行提前思考、提前布局。

　　找准两个定位：一是找准企业定位，思考企业“卖什么”，再来思考营销模式；二是找准厂站营销的定位，解决营销与生产、投资之间互相牵制和影响的问题。（通讯员 陈超）