大会现场

　　

　　股份公司总经理、党委副书记吴志旗作重要讲话

　　

　　党委委员、财务总监、总法律顾问郑康作主题报告

　　

　　股份公司副总经理王军主持会议

     　　 

吴志旗总经理与各二级单位行政负责人分别签订2017年《两金专项目标责任书》

    

 郑康总与各二级单位总法律顾问分别签订《重、特大案件专项目标责任书》

 

分组讨论

 

    3月24日，中建西部建设股份有限公司（以下简称中建西部建设或股份公司）2017年度市场营销暨催收清欠专题会议在成都顺利召开。股份公司总经理、党委副书记吴志旗，党委委员、财务总监、总法律顾问郑康，党委委员、副总经理，中建西部建设西南有限公司董事长、党委书记，中建西部建设贵州有限公司董事长向卫平，党委委员、副总经理，中建商品混凝土有限公司董事长、党委书记胡立志，副总经理，中建西部建设北方有限公司董事长、党委书记曾昭德，副总经理王军，副总经理、中建西部建设湖南有限公司董事长、党委书记李明杰出席会议。股份公司相关部门负责人、各二级单位分管领导及相关部门负责人共70余人参加了会议。会议由股份公司副总经理王军主持。

　　会上，郑康总作了题为“抢抓机遇、聚焦转型，开创营销崭新局面;强力催收、提质增效，严控风险持续增长”的工作报告，报告回顾了2016年度经营指标完成情况，分析了市场形势，并从“三个转型、两个建设、一个支撑”三个方面作了2017年市场营销及催收清欠工作安排。股份公司副总会计师、财务资金部总经理国建科通报了2016年各单位两金完成情况，合约法务部总经理谢路阳通报了2016年各单位营销及诉讼清欠指标对标情况，企业策划与管理部总经理袁雪云解读了2017年两金专项目标责任书及重、特大案件专项目标责任书。吴志旗总经理与各二级单位行政负责人签订了2017年《两金专项目标责任书》，郑康总与各二级单位总法律顾问签订了《重、特大案件专项目标责任书》。会议还解读了《市场营销工作考核评价管理办法》等四个制度文件，介绍了《2017年度合约法务同业务竞赛方案》，并就2017年市场营销及催收清欠工作进行了分组研讨。各二级单位汇报了2016年催收清欠工作情况，并就营销工作进行了经验交流。

　　会议最后，吴志旗总经理要求各单位认真贯彻落实股份公司2017年市场营销及催收清欠工作各项安排部署，并作了重要讲话。在市场营销方面，一是要求各单位认清当前形势，了解房建业务调整和建筑工业化对建筑行业和公司业务带来的影响，要求各单位在进行预判的基础上，抢抓先机，占领更多的市场份额；二是做好高端营销和客户资源维护工作，提出分层考虑高端营销的问题，股份公司、二级单位、新区域、预拌厂都要考虑好如何开展高端营销工作；三是切实做好三个转变，即客户结构向战略客户方向转变，任务结构向基础设施方向转变，市场结构向新区域及海外转变；四是做好营销体系建设，从优化人员队伍结构、合理开展奖罚激励等方面加强营销体系管理；五是做好单项目核算工作，以“项目盈利”作为经营绩效考核导向。在催收清欠方面，一是要对2017年国家货币政策的调整有清醒的预判，过去相对宽松的货币政策环境已经改变，当前货币政策操作方向是稳健略偏紧，货币市场利率在逐渐上行；二是企业要“强身健体”，不能只依赖外部“输血”来解决“现金流”，而必须提高自身的“造血”功能，保证血液通畅维持公司的健康发展；三是必须从管理体制和机制上提高催收清欠工作的管理水平，鼓励各单位采取多种科学合理的激励方式，加大对重点、难点项目的催收清欠力度。（通讯员 胡志磊）